進入空調(diào)旺季，空調(diào)市場呈現(xiàn)“井噴”景象，家電賣場空調(diào)銷量與去年同期相比增長140%。與往年不同，今年的空調(diào)大戰(zhàn)在看似平靜、有序的空調(diào)銷售背后，暗藏著各大空調(diào)企業(yè)的品牌之戰(zhàn)、產(chǎn)品之戰(zhàn)、渠道之戰(zhàn)，以及對上游產(chǎn)業(yè)鏈的爭奪之戰(zhàn)。

　　總體而言，一線品牌之間開始上演巨頭之戰(zhàn)；而生存下來的二、三線品牌，生存能力增強，并更加關(guān)注區(qū)域經(jīng)營。

　　產(chǎn)品之戰(zhàn)價值突圍

　　今年空調(diào)市場一個非常明顯的特點是“價格戰(zhàn)”不見了，取而代之的是“價值戰(zhàn)”。產(chǎn)品往往被空調(diào)品牌視為價值戰(zhàn)的主要載體，而產(chǎn)品的差異化則被視為空調(diào)企業(yè)的核心競爭力。

　　當(dāng)下推健康空調(diào)的主要有美的、格蘭仕，推節(jié)能的有格力、志高，推變頻的則以海信、松下為代表。2007冷凍年，格力、美的、松下、格蘭仕、志高、海信、科龍等品牌紛紛推出了各具特色的新品，形成了比較完備、能適應(yīng)不同消費者需求的產(chǎn)品體系。如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空調(diào)，美的推出“清潤星”、“新高效冷靜星”和“清靜星”系列空調(diào)，打起了技術(shù)戰(zhàn)。

 　　品牌之戰(zhàn)巨頭博弈

　　空調(diào)行業(yè)經(jīng)過數(shù)年來的洗牌，品牌越來越集中的趨勢無可抵擋。2006年，空調(diào)前四強企業(yè)的市場份額達到60%左右，今年這一比例將進一步提升。2007國產(chǎn)品牌之間的戰(zhàn)爭將聚焦于“巨頭之戰(zhàn)”。隨著大批的二線、三線、四線空調(diào)品牌的出局，空出來的市場空間將由實力強大的一線品牌填補，而圍繞這一市場巨頭之間的爭奪將越來越激烈。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌的高度集中并不意味著空調(diào)領(lǐng)域“兩三家品牌寡頭壟斷”的時代來臨。

　　總體而言，一線品牌結(jié)構(gòu)將基本穩(wěn)定，但一線品牌之間的競爭將有所加劇；二線品牌市場活躍程度大大增強；三線品牌將更加關(guān)注區(qū)域經(jīng)營。

　　渠道之戰(zhàn)多種模式并存

　　根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，空調(diào)產(chǎn)品的銷售在國內(nèi)一二級市場增長幅度放緩，三四級市場則增長迅速。在巨大的三四級市場，大型家電連鎖大軍尚未“壓境”，因此空調(diào)巨頭多選擇“農(nóng)村包圍城市”的渠道策略。

　　目前，除格力在全國范圍內(nèi)建立4000多家專賣店之外，美的也宣布與廣東、浙江、江蘇等六省市的經(jīng)銷商合資成立8家銷售公司；格蘭仕則宣布，2007年將改變營銷模式，在部分地區(qū)與經(jīng)銷商合作，成立合資或全資銷售公司，初步確定在14個省市試點。此外，TCL自建面向三四級城市和農(nóng)村市場的幸福樹電器連鎖，海爾則計劃在20個城市建立形象體驗中心。6月初，奧克斯空調(diào)在寧波宣布，已在國內(nèi)三四級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級市場布下了6800家網(wǎng)點。

　　從最初的格力、TCL到現(xiàn)在的美的、海爾、格蘭仕、志高、奧克斯，幾乎所有的空調(diào)巨頭紛紛扯起“自建渠道”大旗。但自建渠道與家電大賣場不能完全對立地看，美的、志高、TCL等企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人先后明確表示，空調(diào)行業(yè)需要多種渠道模式并存，代理商模式、自建賣場與家電大賣場等模式可以在各自的強勢區(qū)域形成良性互補。

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